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客户搜索技能——教你如何培养稳定的高质量客户。

原始标题:客户搜索技巧——教你如何培养稳定的高质量客户

我们经常讨论的一个问题是我们找不到顾客,甚至不知道如何找到他们。今天,编辑将主要谈论一些寻找客户的技巧,希望能对你有所帮助。

有时我经常听到的是:我们的生意不好,我们的生意很特别,我们的生意几乎没有顾客。这是开发客户而不敞开心扉的典型方式。

案例1:铜雕客户可以去发展外国地毯经销商和园艺公司。对于长红地毯的客户来说,放置独立的地毯绝对不是上等的,所以买家会考虑在两侧放置工艺品装饰品,这样我们就可以联系外国地毯客户作为铜雕供应商。园林设计公司不仅种树,而且使设计的园林美观,当然还需要放一些手工艺品,所以青铜雕塑也是一个不错的选择。类似地,家具出口商可以培养个人设计师(事实上,出口商可以在需要设计师的行业为产品培养设计师。虽然他们的产品分散,但一年内的产品数量不小。),家具连锁超市,装饰公司。

如果我们不拓宽思路,努力尝试,我们只能成为国外同类的小市场,变得越来越小。然而,思路已经拓宽。我们已经取得了很大的进步,但是我们可以实现下游市场和终端市场。如果我们想拓展我们的发展思路,我们需要了解我们的产品、它们的用途和它们的流通。根据目标客户群,只要公司还在运营,就一定会有合作的机会。我们应该把我们的产品推广到其他行业去发展。例如,日常用品可以用作礼品、超市和假日用品公司,定制服装可以用作俱乐部、促销公司和广告公司。照明可以由设计师安装,照明可以直接与工厂联系,半成品可以向下游配套,机械产品可以直接与工厂或二手设备供应商联系。

案例2:机械行业可能是客户最少的行业。有一家机械客户:主要经营瑞士数控机床。作为我们多年合作的老用户,我们并不缺订单。从他们的询问中可以看出,一个连开发机构“二手机械经销商”都不放弃的公司不可能缺少顾客。更不用说这么多终端制造业了。

案例3: 有一位客户生产灯具。他专门在国外发展小的乙类客户,这些小的乙类客户目前被国内许多企业抛弃,因为他认为订单太少。然而,这个客户走了另一条路,寻找这些终端中最低的B型客户来发展。他告诉我们原因是:不要低估目前的B型客户。随着激烈的竞争和跨境电子商务的影响,订单越来越少。小乙类客户也是未来发展的重点客户群,利润会更高。你过去想联系任何小的乙级客户吗?

我们在阅读后拓宽了思路吗?

让我们来谈谈如何在搜索客户时设置自己的关键词:

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1:直接输入您产品的产品词

例如,通过搜索led灯找到的客户匹配度非常高,但是客户对自己的产品类型有不同的分类。只要他们搜索自己的产品关键字,的缺点是返回的数据较少。

2:直接输入行业词汇

例如,搜索照明,作为行业中的一大类词汇,会返回更多数据,并匹配所有行业客户。只要它是属于我们行业的客户,它就可以发展,并有合作的机会。我们正在寻找经销商,希望他们能成为你们的代理商。所以不管对方是否购买了你的产品,只要他在这个行业,我们也可以说服他们做他们的代理。

3:公司名称或业务描述的通用属性词

例如:xxxxcalbe inc .

一般来说,大多数有产品名称的公司都与这种产品有关。然后我们可以从本地公司名称的公共部分提取一些关键词,或者这些客户网站的描述和网站共享的一些词进行搜索,这些词将发展成更相似的客户。

4:最终客户群

例如,食品添加剂可以在食品工厂找到。

如果你想制造汽车零件,你可以找一家汽车工厂。

5:直接找批发商和分销商

有时我们可以通过使用产品关键字\行业词汇+批发或分销商在国外找到批发商、分销商和代理商。

6:寻求外国同行发展

如果你的企业可以成为原始设备制造商,你可以直接找到国外同行来发展。即使你没有张贴卡片,你仍然可以找到国外的同行来开发它。现在分享经济和集体发展非常流行。一个人的力量不能组成一个团队。因此,我们也可以与外国同行联系,寻找合作的机会。

最后,我想强调一点:在做生意的过程中,我们应该不断学习思考、总结和探索新思想和新技能。

谈了这么多,你学到了什么新知识吗?快点,试一试。返回搜狐查看更多信息

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